"太感谢雷军了，一条视频让咱们的辣酱线上销量进步了上万倍男同 sex，一个月销售额跳跃 1000 万。"饭遇难辣酱直播运营负责东说念主方孟杰告诉《中国企业家》。

天然雷军并未主动带货，但他在互联网上的带货才智和恶果是不消置疑的。

2024 年巴黎奥运会时期，雷军在去巴黎出差前，共享了一条打理行李的视频。行李清单中，除了一些衣服、护照、电子开荒等惯例产物外，雷军果然还带了两罐辣酱。天然雷军莫得提具体的品牌称号，但眼尖的网友很快就发现是"饭遇难"和"虎邦"。

而恰是这一条视频，让已处在收歇边际的饭遇难"起死复活"。

证明工商信息夸耀，重庆饭遇难食物有限公司（以下称饭遇难）设置于 2000 年 9 月 19 日，创举东说念主是朱光伟，公司位于重庆市綦江区，是重庆市范围最大的辣椒酱坐褥企业之一，旗下领有辣椒酱、下饭菜、泡菜、暖锅底料等 52 个调味料及酱腌菜产物。

饭遇难有过色泽的往常。设置于今，饭遇难已有 24 年，不仅是重庆綦江区非物资文化遗产，其产物还出口知己意思国、加拿大、澳大利亚、韩国等 16 个国度。2021 年，饭遇难还被认定为第七批农业产业化国度重心龙头企业。

饭遇难辣酱曾经一度在中国南边地区风靡，就在有网友对雷军放洋带饭遇难辣酱感到诧异时，重大网友也纷纷运行柔软性科普起来："高中时吃食堂必备""十几年前就心爱吃"。但也有网友感触，"我很小就知说念这个品牌，但不知说念为什么这几年就狼狈地雕残了。"

事实上，饭遇难的雕残是因为往常几年董事长朱光伟在房地产等边界的投资筹办失利，拖累饭遇难的发展。企查查夸耀，以朱光伟为法东说念主代表的企业，在重庆有 10 多家，触及食物加工、房地产、旅游、货仓、农贸、小额贷款等重大边界。

证明接近饭遇难的知情东说念主士深化，因朱光伟布局房地产的失利，早在 2023 年，饭遇难就一度遭到收歇计帐。企查查夸耀，现在朱光伟身上有 49 条文则诉讼和 45 条被引申东说念主和规定高耗尽纪录。2023 年 8 月，饭遇难的品牌筹办权被拍卖给重庆华椒源供应链惩处公司。而往常一年中，华椒源公司曾经尝试过线上的直播带货运营，但恶果欠安，销量主要依靠线下渠说念带动。

直到 2024 年 7 月 24 日，雷军巴黎行的视频发出后，这家辣酱企业迎来新的改动。

方孟杰于今还牢记雷军发布"巴黎行"行李清单视频的阿谁夜晚，他们团队连夜准备管待这场流量盛宴。

雷军发布视频两小时后，饭遇难坐褥工场的职工领先看到了这条视频，并猛烈地发现该辣酱恰是饭遇难所坐褥。随后，工东说念主将视频转发到公司大群中，而直播运营团队也立马反馈，快速赶到公司把直播开起来。据方孟杰回忆，他当晚赶到公司齐照旧晚上 10 点了。

天然气象突发，应酬意味着付出和按捺，但他们知说念这样泼天的流量弗成错过。据方孟杰回忆，当晚直播销售额达到 3 万多元。比拟头部主播动辄上亿的销售额，这并不算一个漂亮的收货，关联词关于一家直播带货从 0 起步的公司而言，这起码是一个积极的信号。

饭遇难的算作特地迅速，直播运营团队当晚就开启了一个新的账号"饭遇难巴黎行"，并积极与雷军账号互动。与此同期，雷军巴黎行视频发布第二天，多位饭遇难工场职工和拍摄团队就带着几箱辣酱开赴了，他们的筹办地恰是小米园区食堂，在莫得提前询查的前提下，他们直奔北京小米园区，并把多箱辣酱送到小米食堂仓库。

饭遇难团队的这些快速反应很快被耗尽者看重，而"雷军同款辣酱"亦然一个颇具招引力的噱头，于是越来越多的东说念主抱着购买雷军同款辣酱的心态，涌入了饭遇难的直播间。

据方孟杰回忆，流量委果爆发在 2024 年 7 月 30 日，今日饭遇难直播间卖出 3.5 万单，销售额达到 30 多万元。随后的日子里，最高一天线上销售额再次翻倍，跳跃 60 万元，并一度卖断货，而饭遇难也运行际遇"工场坐褥不外来"的幸福麻烦。所有这个词 8 月，饭遇难的直播节律也被打断，偶尔播一次，还只可直播几小时，因为基本上一直播就卖空了。

为此，饭遇难的工场不得不增多坐褥线，加班加点轮班坐褥，致使排班到凌晨。饭遇难的主播东说念主数也由蓝本的 4 东说念主增多到 7 东说念主，一周直播 7 天，每天从上昼 9 点直播到晚上 12 点。2024 年 9 月，饭遇难也开启了两个直播间的同步直播。

雷军视频发布后一个月，饭遇难辣酱单月线上销售额就达到 700 多万元，再加上线下，总销售额跳跃 1000 多万元。关于一家直播带货从 0 起步的企业而言，这是他们此前若何齐不曾念念到的功绩。《中国企业家》记者发现，仅在饭遇难官方抖音直播间，雷军同款辣酱现在就照旧售出 28.8 万单，而与该辣酱绑定的青红辣酱组合套装，也卖出 6.2 万单。

不外，雷军给饭遇难带来的流量效应也正在消退。一位从饭遇难起号运行就全程参与了该事件的资深主播也向《中国企业家》暗示，"热度照旧趋于闲居。"

而据方孟杰深化，现在饭遇难的线上销售额也基本下滑了近一半。而他们也作念好了濒临流量消退的准备，比如插足 11 月和 12 月，他们规划在直播间售卖更多暖锅底料等更符合冬天售卖的产物。

2019 年 7 月 3 日，雷军的抖音账号发布了第一条视频，但直到 2023 年年底，为宣传行将推出的小米汽车，雷军才运行在抖音上时常发布视频和直播。

往常一年多时期，雷军的粉丝数激增了近 2000 万，况兼还在捏续攀升。截止到 2024 年 10 月 20 日，雷军的抖音粉丝数目为 2990.7 万，行将冲破 3000 万，已超抖音头部带货主播董宇辉的 2691.7 万和与辉同业的 2426.9 万。

坐拥近 3000 万粉丝，网友给雷军的第一条建议即是迅速直播带货。

2024 年年度演讲返场直播中，雷军回复了网友的这一建议，他暗示，"在抖音上有不少粉丝齐劝我说，你流量这样大，是不是接点商单补贴一下家用。" 不外，因为忙于小米汽车等具体业务，雷军并未开启直播带货。

不外，除了无心插柳地带动了饭遇难辣酱的销量，雷军的流量效应曾经在陈年创办的凡客身上献技过屡次。

2024 年 4 月 18 日，雷军在抖音上开了一场"不带货，就聊天"的直播，给全网先容小米汽车以及录用情况，仅开播一分钟直播间不雅看东说念主数就跳跃 10 万。值得一提的是，今日雷军的穿衣作风再次引起网友的关注。今日，雷军身穿西装搭配白色 T 恤，再加上牛仔裤。

此前，雷军在小米汽车发布会上，就因穿戴浅灰色西装和深蓝色衬衫，神似马斯克在某次发布会的作风，而被网友簸弄性地解读为"作念手机时效法乔布斯，造车时效法马斯克"。

雷军在直播时回复称，"我穿的其实即是一个工程师平时穿的凡客的 T 恤、凡客牛仔裤、凡客的帆布鞋，因为那几年陈年创业，我撑捏他，成了他没拿工资的形象代言东说念主。"雷军随口一提的凡客，相似迎来了一场流量盛宴。

据飞瓜数据，截止 4 月 28 日，雷军直播后的 10 天内，抖音"凡客诚品 VANCL 官方旗舰店"单日直播销售额从此前的几万飙升至百万级别，账号涨粉近 20 万。更遑急的是，雷军让凡客这个"将近在互联网上祛除"的品牌，从头回到了世界视线中。

2024 年 9 月，雷军再次跟陈年进行了一次官方联动。雷军发布视频称，"我的直播间有一位榜一衰老 @凡客陈年，前段时期（他）给我寄了些衣服，就说秋天换季了，让我来试一试，我知说念他即是念念让我免费给他作念告白。"视频中，雷军对多款凡客品牌的衣服进行搭配试穿，还为网友演示了小红书崇高行的"白 T+ 衬衣 + 工装裤"的工装叠穿。

该视频下，网友挑剔称："雷总对陈年太好了，对待这位甘苦与共的老战友，于今仍然不离不弃。"随后，陈年在抖音发视频感谢好手足雷军的告白，并晒出我方与雷军同款穿搭图，并配文："尽管照旧东说念主仰马翻，但 …… 感谢雷总好手足。无以讲演，唯一战争。"

在陈年和凡客近期发布的多条视频中，实质均与雷军系结，比如"揭秘雷军体魄""雷总的开挂东说念主生""为什么莫得给雷军代言费""雷军同款"等等。

恶果立竿见影，蝉姆妈数据夸耀，近 30 日内，凡客陈年的抖音账号新增粉丝 7.5 万东说念主，直播销售额为 500 万元～750 万元；凡客诚品官方旗舰店新增粉丝 7.4 万东说念主，直播销售额为 1000 万元～2500 万元。

陈年也发视频暗示，我方从雷军身上获取的最大的启发是，"我最不怕的即是鸣鼓而攻，我怕的是产物拿不脱手。"

丝袜制服

比拟其他品牌，在小米我方的产物上，雷军的带货力更是体现得长篇大论。

小米汽车还莫得肃穆上市前，雷军就共享过一次小米汽车工场的视频。扫尾，网友无意地对雷军所穿的小米汽车工服外衣越过感兴味。于是，听劝的雷军在小米商城上架了 800 件同款，很快也被售罄。

2024 年 6 月，雷军发布了一条用小米高压水枪洗车的视频，并称高压水枪洗轮毂越过好用，一桶水就能洗一辆车，既省时又省力，还说这是一个责任以外很好的解压武艺。2024 年 9 月，雷军再次通过短视频演示小米汽车新出的" Are you OK 手势气门芯帽"，这些产物均在抖音等短视频平台上引起一大波测评和购买的高潮。

雷军带货的产物，致使是起首于小米缱绻团队与雷军挑剔区网友的灵感共创。此前，雷军在先容小米手机新品时，挑剔区点赞最高的一位网友建议，但愿小米出拍立得相纸、相机。不到一个月，雷军来者不拒，很快就上线了拍立得"平替"——米家口袋相片打印机，这款"随身拍"产物一度火到断货，现在仅在京东小米旗舰店，该产物就售出跳跃 20 万单。

有网感和宠粉，是雷军在抖音平台能撬动重大年青购买力遑急原因之一。在雷军的视频中，一位网友曾留言说："雷总，若是你把我选的图片设为头像，我就买辆小米 SU7！"雷军看到后真是将该相片更换为头像，扫尾这位粉丝也真的买了辆小米 SU7，雷军回复"看到了"。

除骄矜总裁的东说念主设外，他在小米汽车录用日上为车主开车门，被网友戏称为"更生之百亿大佬雷军躬行为我开车门交车"；而雷军在 2024 年年度演讲中讲到的为了造车考赛照，并开着小米 SU7 的漂移视频，也被网友簸弄为"千亿老总为博我一笑考驾照"。

不外，雷军屡次强调，到现在为止他先容的所有商品齐不是商单，齐只是因为诚心比较认同和心爱，是以推选一下，并暗示："若是各家品牌，你们有越过越过好的产物，若是我比较心爱的话，我感奋免费推选。"

直到 2024 年七夕节时期，雷军账号才初次通畅了橱窗功能，片晌上架了一款数码外设——小米手环 9，这成为了雷军抖音账号肃穆销售的首款产物。不外，现在雷军抖音账号的商品橱窗商品数为 0。

谈到我方的带货才智和营销才智，雷军也暗示，这其实低估了小米在研发和产物上的奋勉和付出。他强调，"小米的得手不单是归功于营销战略，更是团队在技巧研发方面不懈奋勉的扫尾。"

造车之后，雷军也在负责地学习理念念、华为若何作念营销，他坦言："因为我以为他们真的作念得比咱们好许多，咱们往常四五年一直在酌量华为若何作念的，是以有点受之有愧。其实产物和营销是一体两面，齐需要对用户群有充足的瞻念察才智，齐要巧合很猛烈地知说念，什么东西能劝服耗尽者。"

应受访者条目， 文中方孟杰为假名

本文来自微信公众号"中国企业家杂志"（ID：iceo-com-cn）男同 sex，作家：赵东山 ‍‍，裁剪：姚赟 ‍‍，36 氪经授权发布。