#门店实战100讲#西野翔种子
插足“找到杠杆”这个模块，我会先容四根操办杠杆，帮你撬动更大的商场限制。之是以要留到“策略”大主题的终末才讲，是因为你必须先发展竞争力，乱加杠杆只会死得更快。今天讲终末一根，渠谈杠杆。
品牌方若何确保加盟商能收获？
渠谈杠杆
今天先容的“渠谈杠杆”，是线下专属的叮属。
线下交易如何扩大商场限制？这是个须生常谭的话题，招商加盟呗。那别东谈主凭什么加盟你？能收获呗。那你若何确保加盟商能收获？好，咱们来到了问题的要道地点。
门店能不成收获，中枢看两点：店铺选址、体验策动。
店铺选址，决定了潜在主顾有若干。黄金地段的铺子你费钱也买不到。
体验策动，决定了你的盈利才气。它是通过对总计这个词干事进程的权谋，来刺激主顾的进店、销耗、复购和推选。
好多知名连锁品牌，他们在选定加盟商时西野翔种子，最进攻的范例是铺位好不好，不是你有钱就能加盟。反过来也通常，加盟商手里有好铺位，那天然也要找个投资酬报率最高的品牌。
常识点：渠谈杠杆作念好连锁加盟的要道是，品牌方提供优质的体验策动，加盟商提供优质的铺位。
体验策动
看成品牌方，你需要先把首店作念好，索求出有见效、范例化的体验策动。否则你找不到加盟商，更拿不到好铺位，品牌形象也会越作念越烂。况兼，时常是当你作念好体验策动之后，你才知谈你需要什么铺位。
对于线下的体验策动，我在第18-23期详备讲过，本期主要讲念念路。
通俗来说，体验策动等于通过调研和测试，深信牌号、罗列、招待进程、销售话术、辅导共享……这些动作若何作念才是有用的，然后把它固定下来酿成范例。天然咱们在谈“渠谈杠杆”，但委果的诀要是先作念好我方。
我这里是用渠谈的末端（门店）来例如，渠谈的中间措施亦然通常的逻辑。只不外你是先用你的体验策动，调换优秀中间商的扩张、经管资源，然后他们再替你找优秀末端。
范例化的体验策动加上数字化系统，还顺带惩处了加盟商经管的清贫。
品牌商看长期利润，加盟商看短期利润，这种利益突破会导致加盟商对公约虚情假意。比如，原料逾期了但没坏，要不要捐躯？清洁进程有莫得作念到位？客户投诉了，要不要厚爱对待？
范例化的体验策动不错把这些动作定量化，东谈主会说谎，数据可不会。比如，条件每次用1份原料，如若加盟商进了100份，却请托了200个订单……
策略管家
在传统操办时期，中等限制以上的企业，齐会有专职的商场调研团队。他们迥殊负责多样数据的网罗和统计，用来为经管层提供决议依据。而袖珍企业的决议，基本是在赌命。
数字化器具的出现，让“策略”不再是大型企业才需要计划的事情。想要调研衷心客户？盛开银收客APP找出他们，再用私域关系他们。想要判断品牌营销的限度？搜检销量变化，就能获得谜底。
转头一下
性感丝袜门店实战100讲，惩处100个操办清贫。
今天的问题是：品牌方若何确保加盟商能收获？
门店能不成收获，中枢看两点：选址、体验。要作念好连锁加盟，品牌方需要提供优质的体验策动，而加盟商则是提供优质的铺位。
到今天这一期，对于操办的战术（共69讲）和策略（共13讲）齐讲结束。下一期运行，咱们插足“组织”主题，从零运行组建团队，把策略战术落地。
下期接着说西野翔种子。